最终他们做出了选择，众信但其实做出选择的并不是他们，众信而是用户，他们唯一需要选择的，就是到底是跟着用户的需求走，还是要强行改变用户的习惯来适应他们，最终他们选择了第一种，并且在后来的无数次的选择当中，都坚持选择了跟着用户的需求走这一个选项。

 2、旅游量和令人饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。因为在采取饥饿营销时，净利消费者会转移到其他竞争者那里去。

另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，润暴消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。而在现代企业里，成服质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。所以在这种情况下，心焦就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

使用马斯洛需要层次理论，众信求实、众信求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。其次，旅游量和令人饥饿营销在实施过程中，旅游量和令人需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

关键点在于产品对消费者的吸引力，净利以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、润暴求新、求美及求名这四个动机。你把线下的超市和商场干掉，成服总得有一个淘宝和京东出来，不然用户到哪买东西，商业模式的确立上不会有太大的问题。

换句说话，心焦看这个文章可能看得很爽，到最后买东西的时候就没有那么大的劲了。罗振宇有一句话很有意思，众信他说如果用户消费内容的形态改变，那么内容本身的呈现和版权形式也会改变。

第二个月开始卖1万份，旅游量和令人一般是24个小时左右就卖光了。就是说，净利先不管商业模式是什么，只要消费形态改变，你不去报刊亭买报纸和杂志，一定会有大量新的报刊亭在新的消费形态下出现。

(责任编辑：张琼)

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